Минимальный объем заказа для трусиков, изготовленных на заказ с помощью лазерной резки: чего следует ожидать брендам.

В октябре 2024 года стартап из Кейптауна отправил электронное письмо в компанию S·KAIFEI всего одной фразой: «Можете ли вы изготовить 200 штук каждого артикула?» Первые три торговые компании, к которым они обратились, предложили 1000 штук. Мастер по разработке выкроек на нашем предприятии в Шаньтоу через два дня подтвердил заказ на 200 штук/артикул — при условии, что бренд предоставит полный технический пакет из 7 позиций и обязуется изготовить 3 артикула в том же объеме. Бренд был запущен в марте 2025 года. Это письмо является основой данной статьи.

Четырехуровневая структура минимального объема заказа (MOQ) — это то, что компания S·KAIFEI использует на своей производственной базе в Шаньтоу, провинция Гуандун, с 2008 года. Большинство брендов о ее существовании не знают. Уровень заказа, который вы запрашиваете, обычно определяет уровень, по которому вам будет предложена цена.

Управляющее резюме

Бренду, планирующему выпуск трусиков с лазерной резкой на заказ в 2026 году, следует рассматривать минимальный объем заказа (MOQ) как четырехступенчатый процесс, а не как единую цифру.

Четыре истории переговоров о минимальном объеме заказа

История 1 — Кейптаун, подтверждено поставка 200 шт./артикул через 3 месяца.

Стартап из Кейптауна разрабатывал линию экологичного нижнего белья для Южной Африки. Три наименования, первый заказ на 600 единиц и бюджет, который не позволял выполнить заказ на 3000 единиц. Все три торговые компании, к которым они обращались, предлагали по 1000 штук каждого наименования.

Что сработало: технический пакет из 7 позиций и обязательство по выпуску 3 SKU по 200 штук каждого. S·KAIFEI подтвердила выпуск 200 штук/SKU через 3 месяца. Бренд был запущен с 2 SKU в марте 2025 года. Повторный заказ по 300 штук/SKU был сделан на 5-м месяце.

На производственной линии S·KAIFEI линия, работающая с производительностью 200 штук, — это та же линия, которая работает с 300 и 1000 ярусами — отличаются только настройка и размер партии. В день подтверждения заказа в Кейптауне мастер по разработке выкроек отметил в журнале образцов, что формула партии красителя может быть повторно использована из предыдущей оптовой партии, поэтому производство 200 ярусов стало возможным в рамках существующего производственного графика.

История 2 — Амстердам, застряли на отметке 1000 штук/артикул на 11 месяцев.

У одного нидерландского бренда корректирующего белья была противоположная проблема. Предыдущий поставщик запросил 1000 штук/артикул, а три артикула почти год оставались на стадии образцов. Они не могли тестировать новые конструкции без заказа 3000–4000 единиц.

Что сработало: переход на S·KAIFEI с минимальным объемом заказа 100 шт./SKU. Первый пробный набор через 11 недель. За 8 месяцев 3 SKU достигли уровня 300 шт. и 1 — 1000 шт.

Мастер по созданию выкроек для этого проекта имела 12-летний опыт работы с европейскими брендами корректирующего белья. Техническое задание для амстердамского бренда было необычным — более высокая посадка и более прочный пояс, чем при стандартной лазерной резке. На первом же совещании она обратила внимание на два момента: формула красителя требовала 7-дневного теста на отверждение перед началом производства, а для склеивания краев требовался клей толщиной 0,5 мм, а не стандартные 0,4 мм. Оба замечания позволили избежать задержки повторного заказа на 6 недель.

Бренд, ограниченный 1000 единицами продукции на торговом предприятии, обычно имеет возможность производить 100 единиц продукции на интегрированном заводе. Речь идёт не о переговорах, а о выборе поставщика.

История 3 — Окленд: увеличение числа подписчиков со 100 до 300 и далее до 1000 за 9 месяцев.

Новозеландский бренд, работающий по модели прямых продаж потребителям (DTC), управлял собственной торговой маркой из 4 товаров на платформе Shopify. Основатель хотел предсказуемого денежного потока, а не оптовых скидок. Бренд заключил соглашение о двух циклах продаж по 100 единиц, двух циклах по 300 единиц и одном цикле по 1000 единиц. Девятимесячный цикл обеспечивал базовый уровень продаж на каждом этапе.

Результат: за 9 месяцев масштаб, рост объема продаж на 22% по сравнению с прошлым годом, 81% продаж за 14 дней. Сейчас это крупнейший в Окленде бренд, продающий трусики, вырезанные лазером, под собственной торговой маркой.

Специалист по моделированию, отвечающая за работу с клиентом из Окленда, имеет привычку держать на столе одностраничную таблицу с графиком повторных заказов. В таблице отслеживается процент продаж в конце каждого цикла и объем замороженного оборотного капитала. Бренды, которые запрашивают эту таблицу при первом обращении, обычно делают повторные заказы в нужном объеме; бренды, которые не обнаруживают пробел во время второго повторного заказа, когда оборотный капитал уже заморожен.

Масштабирование по уровням, а не наугад, является самым дешевым рычагом роста в этой модели. Бренды, которые масштабируются исключительно за счет роста, заказывают на 35–55% больше, чем планировалось; бренды, которые масштабируются за счет подтвержденных продаж, заказывают на 8–14% больше, чем планировалось.

История 4 — Богота, 150 шт/SKU по 5 SKU

Стартап из Боготы запросил 150 штук каждого артикула (SKU) для 5 наименований продукции. Первые две фабрики отказались — 5 артикулов по 150 штук (всего 750 штук) не позволяют выполнить производственный цикл. Компания S·KAIFEI согласилась при условии, что все 5 артикулов будут иметь одинаковые характеристики ткани и кромки, что позволит настроить линию один раз и запустить все 5 артикулов последовательно.

Бренд был запущен в мае 2025 года. Все 5 артикулов поставлялись из одной партии красителя, что ограничивало вариативность цвета, но позволяло снизить цену за единицу товара. Повторный заказ по 200 штук/артикул был оформлен на 4-й месяц.

Наблюдения на производственной линии в Боготе показали, что все 5 артикулов обрабатывались за 3 дня, а не за типичные 5 дней для 5 отдельных циклов. Возможность оптимизации производственной линии заключалась в использовании общих характеристик ткани и кромки. Брендам, стремящимся к минимальному объему заказа менее 200 штук при запуске нескольких артикулов, следует ожидать объединения характеристик ткани и кромки для всех артикулов.

Для минимальных объемов заказа (менее 200 штук) требуются одинаковые характеристики ткани и кромки. Бренды, предлагающие 5 разных цветов и 5 разных характеристик кромки, не могут предложить цену в 150 штук.

FAQ

Каков фактический минимальный объем заказа на изготовление трусиков с лазерной резкой на заказ в 2026 году?  

На одном из вертикально интегрированных заводов в Китае производительность составляет 100 единиц/артикул. Большинство торговых компаний указывают цену в 1000 единиц.

Можно ли договориться о минимальном объеме заказа в 200 штук?  

Да, с техническим пакетом из 7 позиций и обязательством по выпуску 3 SKU. Подтверждение по проекту в Кейптауне ожидается через 3 месяца.

Какие скрытые расходы, помимо тех, что указаны в смете производителя, следует заложить в бюджет?  

Стоимость образцов (450–1200 долларов за единицу товара), фрахт (0,40–0,90 долларов за штуку), таможенные пошлины (6,5–16,5%), упаковка (0,20–0,50 долларов за штуку) и сертификация (400–2800 долларов за сертификат) увеличивают себестоимость товара на 22–38% при запуске продаж.

Какой лучший первый шаг перед тем, как запросить ценовое предложение?  

Одновременно отправьте технический пакет из 7 пунктов 2-3 интегрированным поставщикам: логотип, размер, ткань, кромка, цвет, упаковка, сертификация.

Сколько времени занимает пилотный запуск производства с минимальным объемом заказа в 100 штук на китайском заводе?

21–28 дней при оптовой закупке + 5–7 дней на доставку. Экспресс-доставка сокращает срок до менее чем 21 дня, но увеличивает цену за единицу товара примерно на 12%.

CTA

Запросите минимальный объем заказа и прайс-лист — получите структуру минимального объема заказа (4 уровня) и цены за единицу товара в течение 24 часов.

Получите бесплатный набор образцов — изготовьте 3–5 примерочных образцов для вашего производства за 7–14 дней, без обязательств по минимальному объему заказа.

Скачайте калькулятор скрытых затрат — одностраничная электронная таблица, охватывающая отбор проб, транспортировку, таможенные пошлины, упаковку и сертификацию.

Запишитесь на консультацию по планированию минимального объема заказа — 30-минутный видеозвонок с производственной командой S·KAIFEI.

S·KAIFEI** — Производственная база провинции Гуандун в Шаньтоу 64 станка Santoni в наличии. Срок изготовления образцов 7-14 дней. Сертификаты OEKO-TEX, BSCI, ISO 9001, GRS. Московский склад для европейских и СНГ-клиентов. Основана в 2008 году.

Источники

- Grand View Research, *Отчет о рынке бесшовного нижнего белья 2025*. - Statista, *Прогноз рынка нижнего белья и интимных товаров на 2025 год*. - McKinsey, *Состояние моды 2026*. - Данные по оптовой торговле S·KAIFEI за 2024–2026 годы (Шаньтоу, провинция Гуандун, основана в 2008 году).