2024 की शुरुआत में, शेपवियर के एक बुटीक रिटेलर ने S·KAIFEI से संपर्क किया, जिसके पास एक ऐसा उत्पाद समूह था जिसे पुनर्संतुलित करने की आवश्यकता थी। 2024-2025 के गुमनाम ग्राहक ऑर्डर डेटा के आधार पर, ब्रांड के थोक चैनल में 70% पारंपरिक शेपवियर और 30% BBL शॉर्ट्स थे। 30% BBL सेगमेंट कुल श्रेणी राजस्व का 42% उत्पन्न कर रहा था और इसकी इन्वेंट्री सालाना 5.2 गुना (5.2 गुना) की दर से बिक रही थी, जबकि पारंपरिक सेगमेंट की इन्वेंट्री सालाना 2.1 गुना (5.1 गुना) थी। रिटेल खरीदार को विश्वास था कि BBL ही भविष्य है, लेकिन उसने पुनर्संतुलन के लिए कोई प्रतिबद्धता नहीं जताई थी - क्योंकि उसे लगा कि एक ही ट्रेंड पर बहुत अधिक जोखिम है।
हमने 18 महीनों की अवधि में ब्रांड को 40% पारंपरिक और 60% BBL (ब्रेड-इन बॉक्स) उत्पादों के मिश्रण को चरणबद्ध तरीके से पुनर्संतुलित करने में मदद की, जिससे धीमी गति से बिकने वाले पारंपरिक उत्पादों को पूरे मार्जिन पर बेचा जा सके। परिणाम: 18 महीने बाद, मिश्रण पूरी तरह से 40% पारंपरिक और 60% BBL हो गया। पूरी श्रेणी में इन्वेंट्री टर्नओवर में 41% का सुधार हुआ, BBL सेगमेंट में रिटर्न दर 8.4% से घटकर 4.1% हो गई, और ब्रांड ने दोनों श्रेणियों में प्रति माह 12,000 यूनिट की बिक्री की।
2026 में खुदरा खरीदार को इसी तरह के फैसले का सामना करना पड़ेगा। यह सोर्सिंग का फैसला नहीं है, बल्कि यह कैटेगरी आर्किटेक्चर का फैसला है। यह गाइड निर्माण संबंधी विभिन्नताओं, खरीदार प्रोफाइल के विभाजन, यूनिट इकोनॉमिक्स और तकनीकी तुलना के बारे में विस्तार से बताती है, जो प्रत्येक खुदरा विक्रेता के लिए सही मिश्रण तय करने में सहायक होती हैं।